¿Cuál es el mejor software B2B para pedidos entre empresas? Comparativa 2026

Analizamos las principales plataformas de pedidos B2B usadas en España —precio, integración con el ERP y para quién es cada una— para ayudarte a elegir.

Qué es un software B2B de pedidos

Un software B2B de pedidos (o portal B2B) es una tienda online privada donde tus clientes profesionales —mayoristas, distribuidores, tiendas o instaladores— consultan tu catálogo con sus tarifas y hacen sus propios pedidos las 24 horas. El mejor software B2B es el que se integra en tiempo real con tu ERP, para que los pedidos entren directos en tu sistema de gestión sin teclearlos a mano. La elección correcta depende sobre todo de tres factores: con qué ERP se integra, cuánto cuesta de verdad (licencias por usuario, comisiones, integrador) y el tamaño de tu empresa.

Cómo hemos hecho esta comparativa

Hemos comparado las plataformas de pedidos B2B más usadas en España en 2026 según su integración con el ERP, su modelo de precio público y su público objetivo. Los datos de terceros proceden de las webs oficiales de cada fabricante y de fuentes públicas, comprobados en julio de 2026; los precios pueden variar, así que confírmalos antes de decidir. Aviso de transparencia: Gestiweb desarrolla uno de los productos comparados (el portal B2B de Gestiweb); hemos procurado describir a los competidores de forma objetiva y señalar en qué casos son mejor opción.

Comparativa de un vistazo

Solución	Origen	Integración con ERP	Modelo de precio (jul 2026)	Ideal para
Portal B2B de Gestiweb	España (Ontinyent)	SAP B1, Dynamics 365, Sage 50/200, Holded, A3ERP, Odoo, ClassicGes, FacturaScripts, Quartup y Eneboo	Sin licencias por usuario; se contrata implantación y soporte (presupuesto a medida)	Pyme y mediana española que quiere integrar su ERP actual
Sana Commerce	Países Bajos	Nativa "in-ERP" solo con SAP y Microsoft Dynamics	No público (presupuesto a medida)	Empresas medianas-grandes sobre SAP o Dynamics
OroCommerce	EE. UU.	Independiente, vía API/desarrollo	Enterprise ~45.000–250.000 USD/año; edición Community gratuita	B2B industrial complejo, gran empresa
Shopify B2B / Plus	Canadá	Independiente; ERP vía apps de terceros	B2B básico en planes estándar; Plus ~2.100–2.250 €/mes	Marcas que venden B2C y quieren añadir mayorista
Adobe Commerce (Magento)	EE. UU.	Independiente, vía conectores/partner	Variable, ~1% de las ventas (desde ~40.000 USD/año); Magento Open Source gratuito	Grandes distribuidores y fabricantes
OpenTiendas	España	Sincronización con ERP, a menudo vía CSV o módulo propio	No público (planes por formulario)	Pymes que combinan B2B y B2C
Clavei B2B	España (Alicante)	Muy acoplado a su propio ERP (ClaveiGes)	No público (a medida)	Empresas que usan (o adoptan) el ERP de Clavei

Análisis de cada solución

Portal B2B de Gestiweb

Portal de pedidos B2B español que se integra con la mayoría de ERP del mercado (SAP Business One, Dynamics 365, Sage 50/200, Holded, A3ERP, Odoo, ClassicGes, FacturaScripts, Quartup y el propio ERP Eneboo). Su diferencial es que no cobra licencias por usuario: puedes dar de alta a todos tus clientes y agentes sin coste por puesto. Incluye la app de agentes comerciales en la misma plataforma. Es la opción natural para la pyme y mediana española que quiere conservar su ERP actual y añadirle un canal de ventas online. Como contrapartida, no es una plataforma SaaS de autoservicio: requiere un proyecto de implantación.

Sana Commerce

Plataforma internacional muy sólida cuya integración "in-ERP" en tiempo real es de las mejores del mercado… pero solo para SAP y Microsoft Dynamics. Si tu empresa trabaja con Holded, Sage 50, A3ERP, ClassicGes u otro ERP de pyme español, Sana no es una opción. Precio a medida, orientado a proyectos de cierto tamaño.

OroCommerce

Referente del B2B complejo (jerarquías de compradores, flujos de aprobación, CRM nativo). Su edición Community es de código abierto y gratuita, pero la Enterprise ronda los 45.000–250.000 USD/año y requiere integrador para conectar tu ERP. Excelente para gran empresa; sobredimensionado para la mayoría de pymes.

Shopify B2B / Shopify Plus

En 2026 Shopify ofrece funciones B2B básicas en sus planes estándar (con un límite de catálogos), mientras que el B2B avanzado con catálogos ilimitados vive en Shopify Plus (~2.100–2.250 €/mes). Facilísimo de usar y rápido de lanzar, pero no integra de forma nativa con los ERP españoles: necesitarás apps de pago o desarrollos, y Shopify añade comisiones. Ideal si ya vendes B2C en Shopify y quieres un mayorista sencillo.

Adobe Commerce (Magento) B2B

Muy potente y personalizable, con módulo B2B nativo maduro. El coste total es alto (licencia en torno al 1% de las ventas, más hosting e integrador), aunque existe Magento Open Source gratuito autohospedado. Pensado para grandes catálogos y equipos técnicos.

OpenTiendas y Clavei

Dos especialistas españoles. OpenTiendas es una plataforma veterana (desde 2004) que combina B2B y B2C con todo incluido (hosting, soporte), aunque su integración con el ERP se apoya a menudo en CSV o módulos propios, no en conectores nativos bidireccionales. Clavei ofrece un buen portal B2B, pero rinde al máximo si usas su propio ERP; para empresas con SAP, Dynamics, Holded o Sage, un portal neutral e independiente encaja mejor.

Cuándo elegir el portal B2B de Gestiweb

Ya tienes ERP y no quieres cambiarlo

Nos integramos con 9 ERP distintos y con software a medida vía API. Conservas tu gestión y añades el canal B2B.

Tienes muchos clientes o agentes

Sin licencias por usuario: el coste no crece con cada cliente o comercial que das de alta.

Quieres soporte español y cercano

Empresa española desde 2002, con implantación y soporte en español.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el mejor software B2B para una pyme distribuidora en España?

Para una pyme o mediana española que ya tiene ERP, la mejor opción suele ser un portal B2B que se integre con ese ERP sin cobrar licencias por usuario, como el de Gestiweb. Las plataformas internacionales (Sana, Oro, Adobe) son muy potentes pero caras y, en el caso de Sana, solo integran SAP y Dynamics. Shopify es fácil pero no integra los ERP españoles de forma nativa.

¿Qué software B2B se integra con SAP Business One?

Con SAP Business One se integran Sana Commerce (in-ERP nativo) y el portal B2B de Gestiweb, entre otros. Adobe Commerce y OroCommerce también, pero mediante conectores o desarrollo con un partner.

¿Cuánto cuesta un portal B2B integrado con el ERP?

Depende del modelo: OroCommerce Enterprise ronda los 45.000–250.000 USD/año, Shopify Plus unos 2.100–2.250 €/mes y Adobe Commerce en torno al 1% de las ventas. Gestiweb no cobra licencias por usuario: se presupuesta la implantación y la integración con tu ERP según el catálogo y el número de conexiones.

¿Necesito cambiar de ERP para tener un portal B2B?

No. Existen portales B2B, como el de Gestiweb, que se conectan con tu ERP actual (SAP, Dynamics, Sage, Holded, A3ERP, Odoo, ClassicGes, FacturaScripts o Quartup) y añaden el canal de ventas sin sustituir tu sistema de gestión.

¿Quieres un portal B2B integrado con tu ERP?

Te asesoramos sin compromiso sobre la mejor forma de conectar tu ERP con un portal de pedidos B2B.

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