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gestiweb 15 años

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La nueva Dirección Comercial en el Sector Textil

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Un sistema para el logro de la cifra de ventas en el sector textil, mediante Sistemas comerciales Innovadores (RTM) y el coaching directivo comercial. ATEVAL ha organizado esta jornada, con la colaboración de Gestiweb y Taller de Clientes, que tiene por objeto facilitar a las empresas textiles nuevos conocimientos para la gestión comercial.

Los sistemas de comercialización necesitan una actualización, con un nuevo sistema de Dirección Comercial que nos lleve -partiendo del análisis de la información comercial- a la determinación de las acciones necesarias para lograr los objetivos de ventas y márgenes económicos. La introducción de nuevas metodologías de gestión comercial y el replanteamiento del sistema de distribución hacia una versión multicanal (que no múltiples canales) de la comercialización en el sector textil.

Con frecuencia, los marcos de referencia comercial en los que nos movemos cuando decidimos, nos impide ver otras posibilidades, incluso de cómo se podría hacer –de otra manera- lo que ya estamos haciendo. Existen modelos de gestión comercial que te aseguran el logro marcado o, al menos realizar un verdadero intento de conseguirlos, es decir, tener todas las variables controladas y ser dueño de las que nos pueden llevar al presupuesto marcado, pero requieren nuevos planteamientos.

La comercialización en 2009 ya no puede ser la misma que hace unos años –por bien hecha o exitosa que haya sido- los cambios en la economía, los consumidores y/o distribuidores, tecnología, sistemas de distribución, etc., obligan a cambios en su gestión y a la puesta en marcha de una serie de procesos de dirección comercial que compongan una actualización del modelo de gestión que, una vez establecido, nos guiará fácilmente por las acciones del logro de objetivos comerciales. Debemos dejar la gestión por intuición para pasar a una gestión basada en información y hechos.

“Para conseguir que las personas cambien su comportamiento..... Tienes que conseguir que actúen según una nueva forma de pensar, más que pensar -en su forma actual- una nueva forma de actuar” Michael Hammer (Autor de Reingeniería)

Además, en esta jornada podremos escuchar un caso real sobre el sistema de distribución comercial gestionado y los resultados que ha tenido la empresa Porvasal con esta innovación en su sistema de gestión comercial.